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3月以来,上市房地产企业密集发布2018年年报,过去一年来,宏观政策趋严,市场竞争激烈,房企品牌进入深度调整期。房产作为高门槛消费产品,精准传播与品牌造势并重,围绕“更精、更省、更准”3大房地产线下营销痛点,商圈车库场景的高性价比绝对优势,让其成为各大房企品牌线下营销主战场,对于房企实现营销目标具有重要意义。

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1、如何更精?

——锁定有车新中产圈层

 

精准传播  超级消费力

 

当前的房产项目在市场化的要求下广泛应用定位理论,对消费群进行细分,无法直接面对细分化消费者势必让广告效果大打折扣。有车作为新中产标配,车主新中产是拥有一定消费实力的城市核心消费群,调研数据显示,41%的中国新中产高度关注房产消费领域,39%的商圈车主拥有房产购置旺盛需求,对于有购房意愿的消费者,往往高度关注行业信息。锁定有车新中产,即锁定房产黄金消费圈层,尤其是豪宅/改善型住宅项目,瞄准商圈车库内的超级消费力,有效实现精准传播。

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锁定圈层  超级影响力

 

房产作为高投入的复杂消费品,为降低风险、减少成本和不确定性,“口碑和亲友推荐”变成重要的信息收集渠道。车主人群作为社会意见领袖,不仅拥有超级消费力,更拥有超级影响力,通过口碑、分享、社交等渠道助力房企品牌信息二次传播和影响更多人。恒大、富力、金融街等文旅地产项目,以及龙湖、绿地、宝龙等众多写字楼地产项目,瞄准商圈车主的超级影响力和消费力,商圈车库内媒体顺势而上,正发展成为房产营销的重要媒介。

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2、如何更???

——商圈场景成为性价比之王

 

线下流量入口

 

商圈场景作为城市人群聚集之地,单个商圈车库日均覆盖10000+车主人次,月均影响人数甚至超过24个写字楼或470个社区的月度人数总和。相较于其他生活场景,商圈车库成为线下超级流量入口,万科、保利、碧桂园、华润、阳光城等刚需/刚改型住宅项目发力商圈车库场景投放,拦截商圈内高流量目标人群,让传播有广度。

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区域组网匹配

 

房企项目具有区域特性,对于媒体网点匹配度要求较高。根据地理区位进行精准投放,商圈网点灵活组网,矩阵覆盖目标区域,让房地产广告更具针对性。房企品牌热衷商圈巡展,同样位于商圈场景的商圈车库媒体与其高效配合,最大效能扩大房企品牌声量,促成最终的销售转化,让传播有力度。

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家庭决策场景

 

且买房、投资通常需要家庭共同决策,商圈场景作为是家庭高频出行的核心生活场景,成为房企品牌消费转化的的家庭决策一线场景。

 

 

3、如何更准?

——动线上的品牌信息100%高调到达

 

动线规划  高频必达

 

广告是一个从产品到消费者的过程,不可否认的是媒体作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。商圈车库媒体作为车主进入商圈的第一眼媒体,天然的明暗关系使得设置于车库核心位置的大牌成为车主强制性关注媒体。房企品牌画面位于出入口车主必经点位,迅速抢占消费者心智,100%触达目标人群。

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视觉震撼  彰显实力

 

商圈车库媒体作为近距离接触媒体,拥有超长大牌、门楣大牌等众多媒体形式,视觉表现更高调更震撼,彰显房企品牌实力。尼尔森调研数据显示,9米车库通道可视时长可达7秒,16米车库通道可视时长可达12秒,移动互联时代注意力高度分散,车库场景有效抵御手机杀伤力,房企品牌传播必达高频。

 

 

长期以来,户外广告之所以有效,是因为人们拥有充足的户外接触时间,且户外广告更加真实性。特别是大型商超与综合类商圈户外媒体触达率、信任度齐高,商圈场景户外媒体价值尤为凸显。但城市管理政策围绕一个“拆”字,使得户外媒体资源越来越少。在这样的大环境下,西柚媒体作为高性价比的商圈车库媒体代表,前瞻布局全国70+城市,超过1500个核心网点资源,精准触达各地房企品牌目标受众,抢占超级用户心智,并在关键场景引爆,为更多房企品牌营销赋能!

 

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3月以来,上市房地产企业密集发布2018年年报,过去一年来,宏观政策趋严,市场竞争激烈,房企品牌进入深度调整期。房产作为高门槛消费产品,精准传播与品牌造势并重,围绕“更精、更省、更准”3大房地产线下营销痛点,商圈车库场景的高性价比绝对优势,让其成为各大房企品牌线下营销主战场,对于房企实现营销目标具有重要意义。

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1、如何更精?

——锁定有车新中产圈层

 

精准传播  超级消费力

 

当前的房产项目在市场化的要求下广泛应用定位理论,对消费群进行细分,无法直接面对细分化消费者势必让广告效果大打折扣。有车作为新中产标配,车主新中产是拥有一定消费实力的城市核心消费群,调研数据显示,41%的中国新中产高度关注房产消费领域,39%的商圈车主拥有房产购置旺盛需求,对于有购房意愿的消费者,往往高度关注行业信息。锁定有车新中产,即锁定房产黄金消费圈层,尤其是豪宅/改善型住宅项目,瞄准商圈车库内的超级消费力,有效实现精准传播。

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锁定圈层  超级影响力

 

房产作为高投入的复杂消费品,为降低风险、减少成本和不确定性,“口碑和亲友推荐”变成重要的信息收集渠道。车主人群作为社会意见领袖,不仅拥有超级消费力,更拥有超级影响力,通过口碑、分享、社交等渠道助力房企品牌信息二次传播和影响更多人。恒大、富力、金融街等文旅地产项目,以及龙湖、绿地、宝龙等众多写字楼地产项目,瞄准商圈车主的超级影响力和消费力,商圈车库内媒体顺势而上,正发展成为房产营销的重要媒介。

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2、如何更???

——商圈场景成为性价比之王

 

线下流量入口

 

商圈场景作为城市人群聚集之地,单个商圈车库日均覆盖10000+车主人次,月均影响人数甚至超过24个写字楼或470个社区的月度人数总和。相较于其他生活场景,商圈车库成为线下超级流量入口,万科、保利、碧桂园、华润、阳光城等刚需/刚改型住宅项目发力商圈车库场景投放,拦截商圈内高流量目标人群,让传播有广度。

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区域组网匹配

 

房企项目具有区域特性,对于媒体网点匹配度要求较高。根据地理区位进行精准投放,商圈网点灵活组网,矩阵覆盖目标区域,让房地产广告更具针对性。房企品牌热衷商圈巡展,同样位于商圈场景的商圈车库媒体与其高效配合,最大效能扩大房企品牌声量,促成最终的销售转化,让传播有力度。

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家庭决策场景

 

且买房、投资通常需要家庭共同决策,商圈场景作为是家庭高频出行的核心生活场景,成为房企品牌消费转化的的家庭决策一线场景。

 

 

3、如何更准?

——动线上的品牌信息100%高调到达

 

动线规划  高频必达

 

广告是一个从产品到消费者的过程,不可否认的是媒体作为广告信息到消费者的“最后一英里”起到了至关重要的作用。商圈车库媒体作为车主进入商圈的第一眼媒体,天然的明暗关系使得设置于车库核心位置的大牌成为车主强制性关注媒体。房企品牌画面位于出入口车主必经点位,迅速抢占消费者心智,100%触达目标人群。

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视觉震撼  彰显实力

 

商圈车库媒体作为近距离接触媒体,拥有超长大牌、门楣大牌等众多媒体形式,视觉表现更高调更震撼,彰显房企品牌实力。尼尔森调研数据显示,9米车库通道可视时长可达7秒,16米车库通道可视时长可达12秒,移动互联时代注意力高度分散,车库场景有效抵御手机杀伤力,房企品牌传播必达高频。

 

 

长期以来,户外广告之所以有效,是因为人们拥有充足的户外接触时间,且户外广告更加真实性。特别是大型商超与综合类商圈户外媒体触达率、信任度齐高,商圈场景户外媒体价值尤为凸显。但城市管理政策围绕一个“拆”字,使得户外媒体资源越来越少。在这样的大环境下,西柚媒体作为高性价比的商圈车库媒体代表,前瞻布局全国70+城市,超过1500个核心网点资源,精准触达各地房企品牌目标受众,抢占超级用户心智,并在关键场景引爆,为更多房企品牌营销赋能!

 

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